L'instant client ! Découvrez le témoignage d'Alain, qui a décroché 10 nouveaux clients en quelques mois

Décolleteur en Haute-Savoie, il a trouvé dix nouveaux clients en un an grâce aux actions de terrain menées par Prospactive !

Des clients encore modestes mais à potentiel élevé et à bon niveau de marge : Alain, le directeur général, a été séduit par la démarche et la poursuit en 2005.

J’ai suivi des formations au commercial avec la CCI, j’ai fait jusqu’à dix heures de phoning par semaine, j’ai pris quelques bonnes claques à force de me faire jeter à chaque appel. Alors, quand Prospactive m’a proposé la délégation de service commercial, je n’ai pas hésité !”.

Directeur général d’une société de décolletage de Haute-Savoie, Alain avait décidé un jour de trouver des clients en direct plutôt que de rester uniquement sous-traitant d’autres décolleteurs. C’était le moyen d’améliorer ses marges, de développer son activité, d’avoir accès à de nouveaux marchés… mais ces clients, il fallait les trouver !

“Je n’ai lésiné sur rien, j’ai exploré plusieurs pistes, notamment un portail de sous-traitance. Mais tout cela me prenait un temps énorme pour un résultat insuffisant. Or, nous ne sommes que 9 pour faire tourner l’entreprise”.

Des demandes de devis plusieurs mois après !

Changement de décor : Prospactive entre en action et prend en charge la recherche de fichiers, l’envoi des vagues successives de fax mailings, les relances téléphoniques, les prises de contacts. Alain, informé de ces actions semaine après semaine, n’a plus qu’à établir des devis quand l’un de ces prospects en fait la demande.

Nettement plus motivant ! “En un an, nous avons signé ainsi dix nouveaux clients directs. Bien sûr, cela commence par des petites séries : on teste notre qualité et nos délais.

Mais ces clients ont un vrai potentiel et les marges sont meilleures qu’en sous-traitance”. De plus, l’action commerciale déléguée a aussi des effets à long terme : certains de ces clients ont demandé un prix plusieurs mois après avoir reçu le fax mailing ! Preuve qu’ils l’avaient soigneusement archivé.

Action après action, Alain a déterminé ainsi les cibles les plus sensibles par son offre : secteurs d’activité, taille d’entreprise, types de besoins…

Quand on est sous-traitant, on n’a pas à se poser ces questions. Maintenant, je sais où je vais”. L’entreprise a renouvelé pour un an sa collaboration avec Prospactive : les nouveaux clients continuent à rentrer, à raison d’un par mois en moyenne.

Bien sûr, un commercial extérieur ne connaîtra jamais le produit aussi bien que nous. Mais depuis un an, j’ai gagné du temps et des clients et j’ai avancé vers mon objectif stratégique. Du très bon travail”.

Vous aussi, vous avez le droit d’être accompagné par un expert externalisé, en temps partagé. Vous êtes chef d’entreprise ou dirigeant d’une TPE / PME, contactez-nous, nous avons un expert proche de chez vous pour vous épauler et vous aider à booster votre chiffre d’affaires. 

N’attendez plus, prenez la décision de nous contacter ! Cliquez ICI

Nous contacter




    *Champs obligatoires

    En soumettant ce formulaire, vous acceptez d’être recontacté dans le cadre de votre demande de contact.

    Autres actualités

    prospactive

    L’importance de la préparation dans la réponse aux objections

    25 juillet 2022 | Prospactive

    Objection votre honneur ! Vous imaginez si l’on pouvait traiter une objection comme au tribunal ? Trop simple !

    Une objection est un avis, un argument que l’on met en avant Lire la suite

    dsiactive

    L’instant client ! Découvrez le témoignage de Akim : « Le triplement du CA l’an dernier n’a rien de fantaisiste ! »

    19 juillet 2022 | Groupe Active

    Pourquoi industrialiser sa démarche commerciale quand on est porté par des produits exceptionnels ?

    Akim, dirigeant d’une TPE, a fait ce choix et ne le regrette pas : son chiffre d’affaires explose et lui-même a retrouvé le Lire la suite

    dsiactive

    L’instant client ! Découvrez le témoignage de Jacques, il a mit le turbo pour réussir son redémarrage

    11 juillet 2022 | Groupe Active

    Reprise fin 2002 par Jacques, dirigeant d’une entreprise spécialisée dans la négoce et la transformation de câbles électriques

    Elle a connu une année très difficile avant de repartir de l’avant depuis 18 mois Les ingrédients du succès : Lire la suite

    Recrutez & fidélisez vos collaborateurs par la certification

    7 juillet 2022 |



    Dans le cadre des conséquences économiques liées à la crise sanitaire du Covid-19, le dispositif FNE-Formation a été repensé En effet, il répond aujourd’hui aux besoins des entreprises en activité partielle et/ou de longue durée De plus, il assiste les entreprises en Lire la suite

    dsiactive

    L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Alain, qui a décroché 10 nouveaux clients en quelques mois

    4 juillet 2022 | Groupe Active

    Décolleteur en Haute-Savoie, il a trouvé dix nouveaux clients en un an grâce aux actions de terrain menées par Prospactive !

    Des clients encore modestes mais à potentiel élevé et à bon niveau de marge : Lire la suite

    dsiactive

    L’instant client ! Découvrez le témoignage de Margareth, qui grâce à notre expert Prospactive, a musclé son équipe commerciale

    30 juin 2022 | Groupe Active

    Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de muscler votre organisation commerciale ?

    Margareth : Il est difficile d’être efficace dans ce domaine quand on exerce trois métiers (studio d’enregistrement, vente de matériels de sonorisation, duplication/pressage de CD et de DVD) Lire la suite

    prospactive

    Résumé des séquences de la Masterclass de Frédéric LIOTARD :

    27 juin 2022 | Prospactive

    Si vous avez vécu dans une grotte depuis 2 mois, relisez les actions à mettre en place pour booster votre réussite et celle de votre entreprise

    La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME Le métier de vendeur n’a pas Lire la suite

    dsiactive

    Action n° 9 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

    21 juin 2022 | Groupe Active

    Sujet du jour : Reconsidérez votre budget commercial 

    À travers les 8 actions décrites précédemment, j’ai cherché à vous montrer comment on pouvait commencer à améliorer la performance commerciale d’une TPE/PME sans pour autant engager de gros moyens

    LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES

    Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME Lire la suite

    prospactive

    Freelancing, portage, temps partagé, analyse croisée de GROUPE ACTIVE et FREEWORK

    Laurent TRAVAILLOT | 10 janvier 2022 | Prospactive

    Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de Groupe Active intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK Lire la suite

    dsiactive

    Enfin nous sommes arrivés à notre objectif : Obtenir la Certification QUALIOPI

    12 juillet 2021 | Groupe Active


    Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)

    Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui Lire la suite

    prodactive

    Bienvenue à Francis BAILLEUX

    7 juillet 2021 | Prodactive

    Après avoir évolué dans le secteur de l’automobile, des câbles électriques et du matériel acoustique pendant 30 ans, Francis a décidé de rejoindre le réseau Prod-Active

    Nous lui souhaitons la bienvenue !

    Lire la suite
    prospactive

    Bienvenue à Christophe HUBERT

    24 juin 2021 | Prospactive

    Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Christophe!

    Lire la suite
    prospactive

    Bienvenue à Stéphane BLOUIN

    24 juin 2021 | Prospactive

    Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Stéphane

    Lire la suite
    prospactive

    Bienvenue à notre nouvelle Experte, Hélène BURNIER

    Hélène BURNIER | 24 juin 2021 | Prospactive

    Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!

    Lire la suite
    dsiactive

    L’enseignement et la formation dans la transition écologique et sociétale

    Jacques-Olivier GARDA | 11 juin 2021 | Groupe Active

    Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?

    Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées, Lire la suite

    prospactive

    Bienvenue à Philippe

    Florent TESTUD | 22 mars 2021 | Prospactive

    Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Philippe !

    Lire la suite
    prodactive

    Bienvenue à Stéphanie BOUILLAUD

    Stéphanie BOUILLAUD | 22 mars 2021 | Prodactive

    Après avoir évolué dans le secteur pharmaceutique, et à La Poste, Stéphanie a décidé de rejoindre Prod-Active Bienvenue à Stéphanie!

    Lire la suite
    dsiactive

    Enquête du MEDEF : « Aides à l’innovation : la parole aux chefs d’entreprise »

    22 mars 2021 | Groupe Active

    Dans le cadre de ses travaux sur l’écosystème des aides à l’innovation, le MEDEF a souhaité évaluer la perception de cet écosystème parles entreprises

    L’ambition du MEDEF, portée dans le cadre des travaux de la Commission Innovation, est d’avoir une photographie de la Lire la suite

    Voir toutes les actualités

    Une question ?