par nicolas | Mai 11, 2022 | Actualité, Groupe Active, Prospactive
Sujet du jour : Mesurez le rapport coût/efficacité de vos actions Vous avez sans doute une idée approximative du coût de la fonction commerciale dans votre entreprise. Mais savez-vous précisément ce que vous coûte et ce que vous rapporte chacune des actions menées...
par nicolas | Mai 4, 2022 | Actualité, Groupe Active, Prospactive
Sujet du jour : Faites passer le CAP à vos argumentaires Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter. Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,...
par nicolas | Avr 26, 2022 | Actualité, Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum. Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au travail. Mais elle a une solution de contournement : la préparation. Lors de...
par nicolas | Avr 20, 2022 | Actualité, Prospactive
Sujet du jour : expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise. On l’appelle aussi le pitch. L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire. Mais quand vous réunissez plusieurs...
par nicolas | Avr 13, 2022 | Actualité, Prospactive
Du << commercial subi >> au commercial maitrisé Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale.Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et...
par nicolas | Avr 12, 2022 | Actualité, Prospactive
Félicitation à Pierre Gruyelle pour son intervention auprès de PASCALIS ! En effet Pierre, un de nos experts Prospactive a pu rencontrer la société PASCALIS par le biais de BUSI. BUSI est un incubateur d’Auvergne qui organise régulièrement des rencontres entre...
