L’instant client ! Découvrez le témoignage de Cédric : « L’accompagnement de PROSPACTIVE est un véritable soutien de tous les jours (…) »
Laurent LONGATTE | 1 décembre 2022 | Groupe Active
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Franck : Le travail avec une meilleure perspective et visibilité depuis PROSPACTIVE!
23 novembre 2022 | Groupe Active
Pour y voir encore plus clair et plus loin, avec l’aide de PROSPACTIVE !
Quoi de plus naturel pour cette société de prestations de services informatiques, spécialisée depuis 1988 dans le domaine des logiciels pour opticiens,
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L’instant client ! Déjà 5 ans d’une collaboration réussie !
17 novembre 2022 | Groupe Active
Par manque de temps, Daniel, Président du Conseil d’Administration d’un groupe spécialisé dans la réalisation de pièces métalliques, a externalisé sa direction commerciale pour améliorer la performance de l’une de ses filiales Il répond à nos questions
Pouvez-vous présenter votre groupe ?
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Guillaume, « En quête d’une nouvelle inspiration commerciale »
1 novembre 2022 | Groupe Active
Épargné pour l’instant par la crise mais conscient de l’essoufflement de son dispositif commercial, Guillaume, chef d’entreprise a fait appel à PROSPACTIVE pour explorer d’autres axes et d’autres pistes : mieux vaut prévenir que guérir ! D’autant que les résultats positifs n’ont pas
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L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Olivier : « J’ai préféré externaliser pour avoir de la souplesse (…) et (…) vous oblige à vous secouer »
18 octobre 2022 | Groupe Active
Société de courses et de transport express, Olivier, dirigeant de l’entreprise, a entrepris de muscler son commercial pour faire face au fléchissement de son activité
Bien lui en a pris : quand la crise est arrivée, elle était mieux
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Retour sur Les Rencontres GROUPEACTIVE 2022
4 octobre 2022 | Dsiactive
GROUPEACTIVE a installé pour la 1ère fois ses Rencontres à Sens, retour sur une journée exceptionnelle
Chaque année, GROUPEACTIVE donne rendez-vous à la centaine d’experts qui compose ses réseaux
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L’importance de la préparation dans la réponse aux objections
25 juillet 2022 | Prospactive
Objection votre honneur ! Vous imaginez si l’on pouvait traiter une objection comme au tribunal ? Trop simple !
Une objection est un avis, un argument que l’on met en avant
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Akim : « Le triplement du CA l’an dernier n’a rien de fantaisiste ! »
19 juillet 2022 | Groupe Active
Pourquoi industrialiser sa démarche commerciale quand on est porté par des produits exceptionnels ?
Akim, dirigeant d’une TPE, a fait ce choix et ne le regrette pas : son chiffre d’affaires explose et lui-même a retrouvé le
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Jacques, il a mit le turbo pour réussir son redémarrage
11 juillet 2022 | Groupe Active
Reprise fin 2002 par Jacques, dirigeant d’une entreprise spécialisée dans la négoce et la transformation de câbles électriques
Elle a connu une année très difficile avant de repartir de l’avant depuis 18 mois Les ingrédients du succès :
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Recrutez & fidélisez vos collaborateurs par la certification
7 juillet 2022 |
Dans le cadre des conséquences économiques liées à la crise sanitaire du Covid-19, le dispositif FNE-Formation a été repensé En effet, il répond aujourd’hui aux besoins des entreprises en activité partielle et/ou de longue durée De plus, il assiste les entreprises en
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L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Alain, qui a décroché 10 nouveaux clients en quelques mois
4 juillet 2022 | Groupe Active
Décolleteur en Haute-Savoie, il a trouvé dix nouveaux clients en un an grâce aux actions de terrain menées par Prospactive !
Des clients encore modestes mais à potentiel élevé et à bon niveau de marge :
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Margareth, qui grâce à notre expert Prospactive, a musclé son équipe commerciale
30 juin 2022 | Groupe Active
Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de muscler votre organisation commerciale ?
Margareth : Il est difficile d’être efficace dans ce domaine quand on exerce trois métiers (studio d’enregistrement, vente de matériels de sonorisation, duplication/pressage de CD et de DVD)
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Résumé des séquences de la Masterclass de Frédéric LIOTARD :
27 juin 2022 | Prospactive
Si vous avez vécu dans une grotte depuis 2 mois, relisez les actions à mettre en place pour booster votre réussite et celle de votre entreprise
La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME Le métier de vendeur n’a pas
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Action n° 9 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
21 juin 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Reconsidérez votre budget commercial
À travers les 8 actions décrites précédemment, j’ai cherché à vous montrer comment on pouvait commencer à améliorer la performance commerciale d’une TPE/PME sans pour autant engager de gros moyens
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Jean-Laurent, chef d’entreprise, qui a retrouvé la sérénité grâce à Philippe, notre expert PROSPACTIVE
21 juin 2022 | Groupe Active
L’entreprise aveyronnaise est créée en 2009 par deux frères associés, Jean Laurent et Olivier, autour de l’élevage et la production de lait de jument certifié en Agriculture Biologique
L’entreprise élabore ses recettes pour valoriser sa production de lait de jument à
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Christophe, chef d’entreprise, qui grâce à Laurent, notre expert PROSPACTIVE, a transformé son entreprise.
16 juin 2022 | Groupe Active
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Laurent, notre Expert PROSPACTIVE témoigne :
« Lorsque j’ai fait appel aux services de Laurent Travaillot, Expert
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Action n° 8 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
13 juin 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Insufflez une culture commerciale dans votre entreprise
Dans une PME, la « sensibilité commerciale » devrait être partagée par tous les collaborateurs, et pas seulement par les commerciaux Or, ce n’est pas toujours le cas, même
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Serge, Co-fondateur d’une agence de communication, qui a pu sauver son agence grâce à notre experte 🔴 PROSPACTIVE, Agnès.
7 juin 2022 | Groupe Active
Les fondateurs de cette agence en communication parisienne ne se doutaient pas à sa création, en 2000, qu’ils allaient subir un contre-choc important au niveau commercial pour rebondir ensuite sur des bases plus sûres et engager un développement bien différent et accompagné
Les fondateurs
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On vous explique pourquoi vous devez mettre en place une Supply Chain robuste et agile pour votre entreprise !
3 juin 2022 | Groupe Active
Bonjour à tous les dirigeants de PME/TPE,
75% des PME/TPE ont du mal à livrer leur clients à l’heure, négocient donc leurs délais de livraisons avec leurs clients, qui sont par contre de plus en plus exigeants sur ces
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Action n° 7 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
31 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Ouvrez une fenêtre sur votre marché « hors clients »
Si votre entreprise existe depuis des années, vous avez sans doute la conviction de bien « sentir » votre marché ; ceci, plus encore, si vous
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Pierre, chef d’entreprise, qui grâce à notre expert PROSPACTIVE, a démultiplié ses prospects et son chiffre d’affaires
31 mai 2022 | Groupe Active
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Jean-Michel, notre Expert PROSPACTIVE témoigne
Société familiale d’une vingtaine de personnes spécialisée depuis 2000 dans la fabrication et l’installation de fermetures et aménagements de la maison en PVC et Aluminium, l’entreprise connait en 2015 une stabilité
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Lancement de notre site d’annonces d’emploi GROUPEACTIVE
27 mai 2022 | Groupe Active
Prenez la décision de changer ! Vous pensez que vous prenez des risques en devenant indépendant, soyez rassurés, nos réseaux sont là pour vous
Depuis près de 25 ans, notre expertise a permis de convaincre des centaines
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Comment et pourquoi doter sa PME d’un vrai système informatique ?
27 mai 2022 | Dsiactive
Nous l’avons démontré dans nos précédents articles, la robustesse de l’informatique pour les PME est un enjeu majeur et une nouvelle source de préoccupation pour les dirigeants
Or, nous croisons encore beaucoup de PME qui ne disposent que d’un système informatique se résumant à
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Action n° 6 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
25 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Allez en clientèle
Cette action n° 6 fera sourire les dirigeants de PME qui assurent seuls la fonction commerciale Leurs clients, ils les connaissent parfaitement et, à la limite, ils n’ont aucune envie de les laisser
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RETOUR SUR … La Masterclass animée par Yorick CHATEAU!
Yorick CHATEAU | 18 mai 2022 | Prospactive
Félicitations à notre expert PROSPACTIVE Yorick Chateau qui a animé ce mardi 17 mai une Masterclass sur le thème de la performance commerciale pour les startups de Bordeaux Technowest
Bordeaux Technowest est la référence
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GLOBAL INDUSTRIE 2022 : GROUPEACTIVE et ses 3 réseaux s’installent 4 jours à Villepinte !
18 mai 2022 | Groupe Active
Le rendez-vous incontournable est de retour
À l’occasion de sa 4ème édition et après le succès de Lyon en septembre dernier, qui a marqué le grand retour de l’industrie après la crise de la Covid, Global Industrie revient du 17 au 20 mai dans
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Action n° 5 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
11 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Mesurez le rapport coût/efficacité de vos actions
Vous avez sans doute une idée approximative du coût de la fonction commerciale dans votre entreprise Mais savez-vous précisément ce que vous coûte et ce que vous rapporte chacune
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La transformation digitale des TPE/PME, Quésaco ? En voilà quelques exemples !
5 mai 2022 | Dsiactive
Commençons par une définition :
S’il ne fallait retenir que 2 mots il s’agirait d’amélioration et de perpétuelle En effet, on entend par transformation digitale l’utilisation de tout moyen technologique qui va permettre aux entreprises, quelle que soit leur taille, d’améliorer leurs façons de
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Action n° 4 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
4 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Faites passer le CAP à vos argumentaires
Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,
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Action n° 3 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
27 avril 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Formalisez votre approche commerciale au téléphone
En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier
Pourtant, qu’y a-t-il
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L’importance de la préparation dans la course au succès.
Maxime RAPHANAUD | 26 avril 2022 | Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au
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RENDEZ-VOUS : GLOBAL INDUSTRIE 2022, retrouvez-nous sur notre stand le 17 Mai prochain
25 avril 2022 | Groupe Active
GLOBAL INDUSTRIE est un salon international consacré à l’industrie en France Il rassemble en un seul événement tout son écosystème, toute sa chaine de valeur et tous ses marchés utilisateurs
Les 4 grandes missions du GLOBAL INDUSTRIE :
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Action n° 2 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
20 avril 2022 | Prospactive
Sujet du jour : expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise On l’appelle aussi le pitch
L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire Mais quand vous réunissez plusieurs dirigeants et que
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Dirigeants de TPE/PME : ne négligez pas votre plan de résilience informatique !
19 avril 2022 | Dsiactive
La résilience informatique est la capacité à surmonter une panne, un crash, une cyberattaque ou tout autre traumatisme informatique qu’il soit majeur ou mineur Les nombreux exemples de mise en danger de la pérennité des TPE/PME qui subissent un tel traumatisme invitent à la réflexion et à
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Action n° 1, pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD.
13 avril 2022 | Prospactive
Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale
Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et peu coûteuses Autant de moyens
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PROSPACTIVE & BUSI
Pierre GRUYELLE | 12 avril 2022 | Prospactive
Félicitation à Pierre Gruyelle pour son intervention auprès de PASCALIS !
En effet Pierre, un de nos experts Prospactive a pu rencontrer la société PASCALIS par le biais de
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RETOUR SUR … Notre participation au salon Made In PME!
12 avril 2022 | Groupe Active
GROUPEACTIVE était présent le 24 mars dernier au salon Made In PME à Eurexpo Lyon L’occasion pour nos experts de présenter nos trois réseaux PROSPACTIVE, PROD-ACTIVE et DSIACTIVE
RETOUR SUR … L’atelier » La prospection! Cassons le mythe! »
12 avril 2022 | Prospactive
Le Jeudi 7 avril dernier a eu lieu lors de la matinale de la CPME 37 un atelier « LA PROSPECTION! Cassons le mythe! »
Cet atelier animé par nos expert Emmanuel DUFAY et Lire la suite
Masterclass by Frédéric LIOTARD : Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
8 avril 2022 | Prospactive
Masterclass 1/6
Depuis 25 ans, j’accompagne des chefs d’entreprise de TPE et PME partout en France, j’ai alors créé Prospactive, 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE – PME et je dirige désormais, GroupeActive, qui regroupe 3 réseaux d’experts, Prospactive, Prod-Active et DSIActive
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Matinale #LETALK – Interview de Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE et de la Fédération Bourgogne Franche Comté de l’association 60000 Rebonds .
1 avril 2022 | Groupe Active
Après l’interview sur les mutations du marché du travail dans Lesechosfr en Janvier dernier, Frédéric Liotard partage avec nous aujourd’hui dans la matinale de LETALK, qui donne la parole aux chef d’entreprise qui font bouger
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45% des dirigeants de TPE ETI se sentent isolés
1 avril 2022 | Prospactive
Chapeau : Dans l’enquête réalisée par la BPI France Le Lab, sur l’isolement des dirigeants de PME et d’ETI réalisée sur la base de 2 398 réponses, nous découvrons que la part de dirigeants en souffrance est colossal
Nous ne parlons pas de phénomène isolé
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Le numérique et le digital s’invite dans la course à l’Élysée !
1 avril 2022 | Dsiactive
Longtemps considéré comme un sujet du secteur privé et n’ayant aucun atouts et attraits pour la sphère politique Française, le numérique et la transformation digitale, sont devenus des sujets stratégiques tant pour le quotidien des concitoyens, que les entreprises de toutes tailles et les services
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Action Commerciale – C’est quoi le Plan ?
Laurent TRAVAILLOT | 1 avril 2022 | Prospactive
Traduction opérationnelle de la stratégie, le plan d’actions est très souvent le grand absent de la démarche commerciale des TPE/PME Et pourtant…
Pourquoi un plan d’actions ?
“Il n’est pas de vent favorable pour celui
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INFO COVID-19 | Création d’une aide aux exposants des principaux salons et foires français
23 mars 2022 | Groupe Active
Le décret n°2022-370 du 16 mars 2022 instaure une aide visant à favoriser l’attractivité des principaux salons et foires français dans le contexte de la crise de la covid-19 La liste des 74 événements concernés par cette aide est présentée en annexe du décret
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La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME.
23 mars 2022 | Prospactive
Le vocabulaire employé laisse la place à beaucoup d’imprécisions ou d’ambiguïtés A défaut d’être organisées et préparées, les entreprises font preuve d’une réactivité remarquable mais pas toujours inspirée Beaucoup d’actions sont donc menées dans l’improvisation, sous la pression de l’urgence, sans cap stratégique
Améliorer son organisation commerciale peut
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Un GRAND MERCI À SAMIRA HIMEUR
22 mars 2022 | Groupe Active
Un grand MERCI à Samira Himeur, Directrice Générale de la fédération nationale 60000 REBONDS d’être venue partager avec nous, lors de notre séminaire trimestriel son expérience, son parcours et sa vision de l’échec
On n’échoue pas, on apprend !
Une notion qui est bien
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PROD-ACTIVE & SIMODEC
Jean-Baptiste FLECK | 22 mars 2022 | Prodactive
Félicitations à Jean-Baptiste Fleck, expert PROD-ACTIVE pour sa participation au Salon International de la Machine-Outil de Décolletage (SIMODEC)
Cliquez ici pour voir l’article
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MASTERMECA
Pierre GRUYELLE | 22 mars 2022 | Prospactive
Bravo à Pierre Gruyelle et son client MASTERMECA pour leur présentation au CDJ Montluçon
Cliquez ici pour voir l’article
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ON PARLE DE PROSPACTIVE DANS LA DRÔME !!
Thierry DEKOCK | 22 mars 2022 | Prospactive
Thierry DEKOCK, expert PROSPACTIVE a accordé une interview pour le magazine des entreprises de la Drôme Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici
Vous trouverez également un témoignage de Brice MORANDI de la société RN7 AGRISERVICES Cette société est
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MADE IN PME : JEUDI 24 MARS 2022
Jean-Michel GIRAUD | 11 janvier 2022 | Agenda
LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME
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Freelancing, portage, temps partagé, analyse croisée de GROUPE ACTIVE et FREEWORK
Laurent TRAVAILLOT | 10 janvier 2022 | Prospactive
Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK dans
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Enfin nous sommes arrivés à notre objectif : Obtenir la Certification QUALIOPI
12 juillet 2021 | Groupe Active
Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)
Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui
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Bienvenue à Francis BAILLEUX
7 juillet 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’automobile, des câbles électriques et du matériel acoustique pendant 30 ans, Francis a décidé de rejoindre le réseau PROD-ACTIVE
Nous lui souhaitons la bienvenue !
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Bienvenue à Christophe HUBERT
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Christophe!
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Bienvenue à Stéphane BLOUIN
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Stéphane
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Bienvenue à notre nouvelle Experte, Hélène BURNIER
Hélène BURNIER | 24 juin 2021 | Prospactive
Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!
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L’enseignement et la formation dans la transition écologique et sociétale
Jacques-Olivier GARDA | 11 juin 2021 | Groupe Active
Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?
Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées,
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Bienvenue à Philippe
22 mars 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Philippe !
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Bienvenue à Stéphanie BOUILLAUD
Stéphanie BOUILLAUD | 22 mars 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur pharmaceutique, et à La Poste, Stéphanie a décidé de rejoindre PROD-ACTIVE Bienvenue à Stéphanie!
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Enquête du MEDEF : « Aides à l’innovation : la parole aux chefs d’entreprise »
22 mars 2021 | Groupe Active
Dans le cadre de ses travaux sur l’écosystème des aides à l’innovation, le MEDEF a souhaité évaluer la perception de cet écosystème parles entreprises
L’ambition du MEDEF, portée dans le cadre des travaux de la Commission Innovation, est d’avoir une photographie de la
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