9 juillet 2024 | GROUPEACTIVE
L’entrepreneuriat en France ne cesse de gagner en popularité, même face à une conjoncture économique complexe Une étude révèle que 62% des Français se disent prêts à créer leur propre entreprise, confirmant ainsi une tendance forte et persistante vers l’indépendance professionnelle
Les jeunes générations
18 juin 2024 | GROUPEACTIVE
La supply chain, ou chaîne d’approvisionnement , englobe l’ensemble des processus nécessaires pour acheminer un produit ou un service de sa conception à sa livraison au client final Elle inclut la gestion des matières premières, la production, la logistique, la distribution et les services après-vente Pour une
28 mai 2024 | GROUPEACTIVE
Le paysage de l’emploi évolue rapidement, forçant les entreprises à revoir leurs stratégies de recrutement Autrefois, les freelances étaient principalement sollicités pour combler des manques de ressources temporaires Aujourd’hui, leur rôle a changé : ils sont appelés à apporter des compétences spécifiques que les entreprises ne peuvent
4 avril 2024 | GROUPEACTIVE
Dans un monde où la compétition commerciale est intense et où les marges de profit sont souvent minces, la méthode Lean, une philosophie de gestion qui vise à réduire le gaspillage et à améliorer la productivité, émerge comme une solution cruciale pour les entreprises en quête d’amélioration
21 mars 2024 | GROUPEACTIVE
L’erreur est de croire qu’une PME en pleine croissance n’a pas besoin d’être accompagnée
Dans le monde des affaires, la croissance est souvent synonyme de succès et de progrès Cependant, les entreprises en expansion sont confrontées à une série de défis qui peuvent
21 mars 2024 | GROUPEACTIVE
Pour renforcer la résilience face à un contexte économique incertain, les entreprises font face à divers défis, de la gestion des impayés à la protection contre les cyberattaques, en passant par la conformité ESG et la sécurisation de la chaîne d’approvisionnement
L’année 2023 a
15 mars 2024 | GROUPEACTIVE
La pollution numérique prend une ampleur alarmante à mesure que le monde numérique progresse à un rythme effréné Actuellement, le secteur numérique est responsable de 4% des émissions mondiales de gaz à effet de serre, une proportion qui pourrait doubler d’ici 2025 Cette croissance exponentielle entraîne des
8 mars 2024 | GROUPEACTIVE
Selon une étude IFOP réalisée en ce début d’année auprès de 200 entreprises de 50 salariés et plus, il semblerait que le moral des dirigeants pour cette année ne soit pas au beau fixe En effet, la problématique de l’allongement des délais de paiement revient et
7 mars 2024 | GROUPEACTIVE
En France, chaque année, c’est 1 000 000 cadres qui ont l’intention d’entreprendre En réalité, seuls 80 000 passent réellement à l’action Cette réalité du terrain explique notamment que la volonté entrepreneuriale en France est forte, mais que la peur et le manque d’information sont encore trop
28 février 2024 |
La France connaît actuellement une augmentation de défaillance économique, révélée par les récentes données de la Banque de France pour l’année 2023 Avec 55 492 entreprises engagées dans des procédures de défaillance, cette année se détache comme la plus impactée depuis les six
23 février 2024 |
La prospection téléphonique conserve une pertinence capitale, même dans un paysage commercial de plus en plus digitalisé Malgré l’essor des méthodes numériques, près de 100% des interactions avec les prospects et clients demeurent téléphoniques Surtout, le timing joue un rôle crucial : intervenir
3 novembre 2023 |
L’évolution constante du monde professionnel a donné naissance à de nouvelles approches de travail Parmi celles-ci, le temps partagé a émergé comme une solution novatrice pour répondre aux besoins changeants des freelances et des PME
Le temps partagé : un atout majeur pour l’indépendant
« L’accélération attendue a eu lieu et se poursuit »
Au bout d’un an de collaboration, la société spécialisée en nucléaire et technologies fonctionne à plein régime Deux adhérents impliqués dans le développement de l’association font le point
Un nouveau statut pour un nouveau souffle
Le métier de base de la société est le service multi-technique aux entreprises Aujourd’hui, l’entreprise et son dirigeant ont décidé d’offrir à leurs clients, en complément de la maintenance qu’ils effectuaient déjà,
16 décembre 2022 | GROUPEACTIVE
Exemple d’une diversification d’activité réussie
Fondée en 1835, l’entreprise a su s’adapter et évoluer pour apporter à ses clients des solutions innovantes et créatives, tout en restant dans le cercle familial
C’est dans le cadre du développement
Maxime RAPHANAUD | 8 décembre 2022 | GROUPEACTIVE
Nicolas, dirigeant d’une entreprise experte de la sécurité juge « la relation avec PROSPACTIVE est vitale pour son entreprise »
La collaboration avec Maxime RAPHANAUD dure depuis quelques années maintenant, le dirigeant et l’expert se sont rencontrés par le biais
Laurent LONGATTE | 1 décembre 2022 | GROUPEACTIVE
Il y a quelques années, lorsque l’expert PROSPACTIVE Laurent Longatte rencontre un fabricant de volets roulants pour professionnels, l’objectif est bien évidemment de dynamiser l’activité commerciale et donner de la vision à la stratégie d’entreprise, mais surtout d’endiguer le turn-over important sur
Il y a quelques années, lorsque l’expert PROSPACTIVE Laurent Longatte rencontre un fabricant de volets roulants pour professionnels, l’objectif est bien évidemment de dynamiser l’activité commerciale et donner de la vision à la stratégie d’entreprise, mais surtout d’endiguer le turn-over important sur
23 novembre 2022 | GROUPEACTIVE
Pour y voir encore plus clair et plus loin, avec l’aide de PROSPACTIVE !
Quoi de plus naturel pour cette société de prestations de services informatiques, spécialisée depuis 1988 dans le domaine des logiciels pour opticiens, que d’opter pour un
17 novembre 2022 | GROUPEACTIVE
Par manque de temps, Daniel, Président du Conseil d’Administration d’un groupe spécialisé dans la réalisation de pièces métalliques, a externalisé sa direction commerciale pour améliorer la performance de l’une de ses filiales Il répond à nos questions
Pouvez-vous présenter votre groupe ?
Épargné pour l’instant par la crise mais conscient de l’essoufflement de son dispositif commercial, Guillaume, chef d’entreprise a fait appel à PROSPACTIVE pour explorer d’autres axes et d’autres pistes : mieux vaut prévenir que guérir ! D’autant que les résultats positifs n’ont pas
18 octobre 2022 | GROUPEACTIVE
Société de courses et de transport express, Olivier, dirigeant de l’entreprise, a entrepris de muscler son commercial pour faire face au fléchissement de son activité
Bien lui en a pris : quand la crise est arrivée,
4 octobre 2022 | Dsiactive
Chaque année, GROUPEACTIVE donne rendez-vous à la centaine d’experts qui compose ses réseaux
25 juillet 2022 | Prospactive
Objection votre honneur ! Vous imaginez si l’on pouvait traiter une objection comme au tribunal ? Trop simple !
Une objection est un avis, un argument que l’on met en avant
19 juillet 2022 | GROUPEACTIVE
Akim, dirigeant d’une TPE, a fait ce choix et ne le regrette pas : son chiffre d’affaires explose et lui-même a retrouvé le
11 juillet 2022 | GROUPEACTIVE
Elle a connu une année très difficile avant de repartir de l’avant depuis 18 mois Les ingrédients du succès :
7 juillet 2022 |
Dans le cadre des conséquences économiques liées à la crise sanitaire du Covid-19, le dispositif FNE-Formation a été repensé En effet, il répond aujourd’hui aux besoins des entreprises en activité partielle et/ou de longue durée De plus, il assiste les entreprises en
4 juillet 2022 | GROUPEACTIVE
30 juin 2022 | GROUPEACTIVE
Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de muscler votre organisation commerciale ?
Margareth : Il est difficile d’être efficace dans ce domaine quand on exerce trois métiers (studio d’enregistrement, vente de matériels de sonorisation, duplication/pressage de CD et de DVD)
27 juin 2022 | Prospactive
Si vous avez vécu dans une grotte depuis 2 mois, relisez les actions à mettre en place pour booster votre réussite et celle de votre entreprise
La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME Le métier de vendeur n’a pas
21 juin 2022 | GROUPEACTIVE
À travers les 8 actions décrites précédemment, j’ai cherché à vous montrer comment on pouvait commencer à améliorer la performance commerciale d’une TPE/PME sans pour autant engager de gros moyens
L’entreprise aveyronnaise est créée en 2009 par deux frères associés, Jean Laurent et Olivier, autour de l’élevage et la production de lait de jument certifié en Agriculture Biologique
L’entreprise élabore ses recettes pour valoriser sa production de lait de jument à
16 juin 2022 | GROUPEACTIVE
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Laurent, notre Expert PROSPACTIVE témoigne :
« Lorsque j’ai fait appel aux services de Laurent Travaillot, Expert
13 juin 2022 | GROUPEACTIVE
Dans une PME, la « sensibilité commerciale » devrait être partagée par tous les collaborateurs, et pas seulement par les commerciaux Or, ce n’est pas toujours le cas, même
7 juin 2022 | GROUPEACTIVE
Les fondateurs de cette agence en communication parisienne ne se doutaient pas à sa création, en 2000, qu’ils allaient subir un contre-choc important au niveau commercial pour rebondir ensuite sur des bases plus sûres et engager un développement bien différent et accompagné
Les fondateurs
3 juin 2022 | GROUPEACTIVE
Bonjour à tous les dirigeants de PME/TPE,
75% des PME/TPE ont du mal à livrer leur clients à l’heure, négocient donc leurs délais de livraisons avec leurs clients, qui sont par contre de plus en plus exigeants sur ces
31 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Si votre entreprise existe depuis des années, vous avez sans doute la conviction de bien « sentir » votre marché ; ceci, plus encore, si vous
31 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Jean-Michel, notre Expert PROSPACTIVE témoigne
Société familiale d’une vingtaine de personnes spécialisée depuis 2000 dans la fabrication et l’installation de fermetures et aménagements de la maison en PVC et Aluminium, l’entreprise connait en 2015 une stabilité
27 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Depuis près de 25 ans, notre expertise a permis de convaincre des centaines
27 mai 2022 | Dsiactive
Nous l’avons démontré dans nos précédents articles, la robustesse de l’informatique pour les PME est un enjeu majeur et une nouvelle source de préoccupation pour les dirigeants
Or, nous croisons encore beaucoup de PME qui ne disposent que d’un système informatique se résumant à
25 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Cette action n° 6 fera sourire les dirigeants de PME qui assurent seuls la fonction commerciale Leurs clients, ils les connaissent parfaitement et, à la limite, ils n’ont aucune envie de les laisser
Yorick CHATEAU | 18 mai 2022 | Prospactive
Félicitations à notre expert PROSPACTIVE Yorick Chateau qui a animé ce mardi 17 mai une Masterclass sur le thème de la performance commerciale pour les startups de Bordeaux Technowest
Bordeaux Technowest est la référence
18 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Le rendez-vous incontournable est de retour
À l’occasion de sa 4ème édition et après le succès de Lyon en septembre dernier, qui a marqué le grand retour de l’industrie après la crise de la Covid, Global Industrie revient du 17 au 20 mai dans
11 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Vous avez sans doute une idée approximative du coût de la fonction commerciale dans votre entreprise Mais savez-vous précisément ce que vous coûte et ce que vous rapporte chacune
5 mai 2022 | Dsiactive
Commençons par une définition :
S’il ne fallait retenir que 2 mots il s’agirait d’amélioration et de perpétuelle En effet, on entend par transformation digitale l’utilisation de tout moyen technologique qui va permettre aux entreprises, quelle que soit leur taille, d’améliorer leurs façons de
4 mai 2022 | GROUPEACTIVE
Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,
27 avril 2022 | GROUPEACTIVE
En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier
Pourtant, qu’y a-t-il
Maxime RAPHANAUD | 26 avril 2022 | Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au
25 avril 2022 | GROUPEACTIVE
GLOBAL INDUSTRIE est un salon international consacré à l’industrie en France Il rassemble en un seul événement tout son écosystème, toute sa chaine de valeur et tous ses marchés utilisateurs
Sujet du jour : expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise On l’appelle aussi le pitch
L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire Mais quand vous réunissez plusieurs dirigeants et que
19 avril 2022 | Dsiactive
La résilience informatique est la capacité à surmonter une panne, un crash, une cyberattaque ou tout autre traumatisme informatique qu’il soit majeur ou mineur Les nombreux exemples de mise en danger de la pérennité des TPE/PME qui subissent un tel traumatisme invitent à la réflexion et à
13 avril 2022 | Prospactive
Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale
Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et peu coûteuses Autant de moyens
Pierre GRUYELLE | 12 avril 2022 | Prospactive
Félicitation à Pierre Gruyelle pour son intervention auprès de PASCALIS !
En effet Pierre, un de nos experts Prospactive a pu rencontrer la société PASCALIS par le biais de
12 avril 2022 | GROUPEACTIVE
GROUPEACTIVE était présent le 24 mars dernier au salon Made In PME à Eurexpo Lyon L’occasion pour nos experts de présenter nos trois réseaux PROSPACTIVE, PROD-ACTIVE et DSIACTIVE
12 avril 2022 | Prospactive
Le Jeudi 7 avril dernier a eu lieu lors de la matinale de la CPME 37 un atelier « LA PROSPECTION! Cassons le mythe! »
Cet atelier animé par nos expert Emmanuel DUFAY et Lire la suite
8 avril 2022 | Prospactive
Masterclass 1/6
Depuis 25 ans, j’accompagne des chefs d’entreprise de TPE et PME partout en France, j’ai alors créé Prospactive, 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE – PME et je dirige désormais, GroupeActive, qui regroupe 3 réseaux d’experts, Prospactive, Prod-Active et DSIActive
1 avril 2022 | GROUPEACTIVE
Après l’interview sur les mutations du marché du travail dans Lesechosfr en Janvier dernier, Frédéric Liotard partage avec nous aujourd’hui dans la matinale de LETALK, qui donne la parole aux chef d’entreprise qui font bouger
1 avril 2022 | Prospactive
Chapeau : Dans l’enquête réalisée par la BPI France Le Lab, sur l’isolement des dirigeants de PME et d’ETI réalisée sur la base de 2 398 réponses, nous découvrons que la part de dirigeants en souffrance est colossal
Nous ne parlons pas de phénomène isolé
1 avril 2022 | Dsiactive
Longtemps considéré comme un sujet du secteur privé et n’ayant aucun atouts et attraits pour la sphère politique Française, le numérique et la transformation digitale, sont devenus des sujets stratégiques tant pour le quotidien des concitoyens, que les entreprises de toutes tailles et les services
Laurent TRAVAILLOT | 1 avril 2022 | Prospactive
Traduction opérationnelle de la stratégie, le plan d’actions est très souvent le grand absent de la démarche commerciale des TPE/PME Et pourtant…
Pourquoi un plan d’actions ?
“Il n’est pas de vent favorable pour celui
23 mars 2022 | GROUPEACTIVE
Le décret n°2022-370 du 16 mars 2022 instaure une aide visant à favoriser l’attractivité des principaux salons et foires français dans le contexte de la crise de la covid-19 La liste des 74 événements concernés par cette aide est présentée en annexe du décret
Le vocabulaire employé laisse la place à beaucoup d’imprécisions ou d’ambiguïtés A défaut d’être organisées et préparées, les entreprises font preuve d’une réactivité remarquable mais pas toujours inspirée Beaucoup d’actions sont donc menées dans l’improvisation, sous la pression de l’urgence, sans cap stratégique
Améliorer son organisation commerciale peut
22 mars 2022 | GROUPEACTIVE
Un grand MERCI à Samira Himeur, Directrice Générale de la fédération nationale 60000 REBONDS d’être venue partager avec nous, lors de notre séminaire trimestriel son expérience, son parcours et sa vision de l’échec
On n’échoue pas, on apprend !
Une notion qui est bien
Jean-Baptiste FLECK | 22 mars 2022 | Prodactive
Félicitations à Jean-Baptiste Fleck, expert PROD-ACTIVE pour sa participation au Salon International de la Machine-Outil de Décolletage (SIMODEC)
Cliquez ici pour voir l’article
Pierre GRUYELLE | 22 mars 2022 | Prospactive
Bravo à Pierre Gruyelle et son client MASTERMECA pour leur présentation au CDJ Montluçon
Cliquez ici pour voir l’article
Thierry DEKOCK | 22 mars 2022 | Prospactive
Thierry DEKOCK, expert PROSPACTIVE a accordé une interview pour le magazine des entreprises de la Drôme Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici
Vous trouverez également un témoignage de Brice MORANDI de la société RN7 AGRISERVICES Cette société est
Jean-Michel GIRAUD | 11 janvier 2022 | Agenda
LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME
Laurent TRAVAILLOT | 10 janvier 2022 | Prospactive
Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK dans
12 juillet 2021 | GROUPEACTIVE
Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)
Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui
7 juillet 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’automobile, des câbles électriques et du matériel acoustique pendant 30 ans, Francis a décidé de rejoindre le réseau PROD-ACTIVE
Nous lui souhaitons la bienvenue !
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Christophe!
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Stéphane
Hélène BURNIER | 24 juin 2021 | Prospactive
Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!
Jacques-Olivier GARDA | 11 juin 2021 | GROUPEACTIVE
Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?
Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées,
22 mars 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Philippe !
22 mars 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur pharmaceutique, et à La Poste, Stéphanie a décidé de rejoindre PROD-ACTIVE Bienvenue à Stéphanie!
22 mars 2021 | GROUPEACTIVE
Dans le cadre de ses travaux sur l’écosystème des aides à l’innovation, le MEDEF a souhaité évaluer la perception de cet écosystème parles entreprises
L’ambition du MEDEF, portée dans le cadre des travaux de la Commission Innovation, est d’avoir une photographie de la