11 mai 2022 | Groupe Active
Vous avez sans doute une idée approximative du coût de la fonction commerciale dans votre entreprise Mais savez-vous précisément ce que vous coûte et ce que vous rapporte chacune
5 mai 2022 | Dsiactive
Commençons par une définition :
S’il ne fallait retenir que 2 mots il s’agirait d’amélioration et de perpétuelle En effet, l’on entend par transformation digitale l’utilisation de tout moyen technologique qui va permettre aux entreprises, quelle que soit leur taille, d’améliorer leurs façons de
4 mai 2022 | Groupe Active
Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,
27 avril 2022 | Groupe Active
En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier
Pourtant, qu’y a-t-il
Maxime RAPHANAUD | 26 avril 2022 | Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au
25 avril 2022 | Groupe Active
GLOBAL INDUSTRIE est un salon international consacré à l’industrie en France Il rassemble en un seul événement tout son écosystème, toute sa chaine de valeur et tous ses marchés utilisateurs
20 avril 2022 | Prospactive
Sujet du jour : expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise On l’appelle aussi le pitch
L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire Mais quand vous réunissez plusieurs dirigeants et que
19 avril 2022 | Dsiactive
La résilience informatique est la capacité à surmonter une panne, un crash, une cyberattaque ou tout autre traumatisme informatique qu’il soit majeur ou mineur Les nombreux exemples de mise en danger de la pérennité des TPE/PME qui subissent un tel traumatisme invitent à la réflexion et à
13 avril 2022 | Prospactive
Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale
Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et peu coûteuses Autant de moyens
Pierre GRUYELLE | 12 avril 2022 | Prospactive
Félicitation à Pierre Gruyelle pour son intervention auprès de PASCALIS !
En effet Pierre, un de nos experts Prospactive a pu rencontrer la société PASCALIS par le biais de
8 avril 2022 | Prospactive
Masterclass 1/6
Depuis 25 ans, j’accompagne des chefs d’entreprise de TPE et PME partout en France, j’ai alors créé Prospactive, 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE – PME et je dirige désormais, GroupeActive, qui regroupe 3 réseaux d’experts, Prospactive, Prod-Active et DSIActive
1 avril 2022 | Groupe Active
Après l’interview sur les mutations du marché du travail dans Lesechosfr en Janvier dernier, Frédéric Liotard partage avec nous aujourd’hui dans la matinale de LETALK, qui donne la parole aux chef d’entreprise qui font bouger
1 avril 2022 | Prospactive
Chapeau : Dans l’enquête réalisée par la BPI France Le Lab, sur l’isolement des dirigeants de PME et d’ETI réalisée sur la base de 2 398 réponses, nous découvrons que la part de dirigeants en souffrance est colossal
Nous ne parlons pas de phénomène isolé
1 avril 2022 | Dsiactive
Longtemps considéré comme un sujet du secteur privé et n’ayant aucun atouts et attraits pour la sphère politique Française, le numérique et la transformation digitale, sont devenus des sujets stratégiques tant pour le quotidien des concitoyens, que les entreprises de toutes tailles et les services
Laurent TRAVAILLOT | 1 avril 2022 | Prospactive
Traduction opérationnelle de la stratégie, le plan d’actions est très souvent le grand absent de la démarche commerciale des TPE/PME Et pourtant…
Pourquoi un plan d’actions ?
“Il n’est pas de vent favorable pour celui
23 mars 2022 | Groupe Active
Le décret n°2022-370 du 16 mars 2022 instaure une aide visant à favoriser l’attractivité des principaux salons et foires français dans le contexte de la crise de la covid-19 La liste des 74 événements concernés par cette aide est présentée en annexe du décret
23 mars 2022 | Prospactive
Le vocabulaire employé laisse la place à beaucoup d’imprécisions ou d’ambiguïtés A défaut d’être organisées et préparées, les entreprises font preuve d’une réactivité remarquable mais pas toujours inspirée Beaucoup d’actions sont donc menées dans l’improvisation, sous la pression de l’urgence, sans cap stratégique
Améliorer son organisation commerciale peut
22 mars 2022 | Groupe Active
Un grand MERCI à Samira Himeur, Directrice Générale de la fédération nationale 60000 REBONDS d’être venue partager avec nous, lors de notre séminaire trimestriel son expérience, son parcours et sa vision de l’échec
On n’échoue pas, on apprend !
Une notion qui est bien
Jean-Baptiste FLECK | 22 mars 2022 | Prodactive
Félicitations à Jean-Baptiste Fleck, expert PROD-ACTIVE pour sa participation au Salon International de la Machine-Outil de Décolletage (SIMODEC)
Cliquez ici pour voir l’article
Pierre GRUYELLE | 22 mars 2022 | Prospactive
Bravo à Pierre Gruyelle et son client MASTERMECA pour leur présentation au CDJ Montluçon
Cliquez ici pour voir l’article
Thierry DEKOCK | 22 mars 2022 | Prospactive
Thierry DEKOCK, expert PROSPACTIVE a accordé une interview pour le magazine des entreprises de la Drôme Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici
Vous trouverez également un témoignage de Brice MORANDI de la société RN7 AGRISERVICES Cette société est
Jean-Michel GIRAUD | 11 janvier 2022 | Agenda
LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME
Laurent TRAVAILLOT | 10 janvier 2022 | Prospactive
Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de Groupe Active intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK
12 juillet 2021 | Groupe Active
Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)
Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui
7 juillet 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’automobile, des câbles électriques et du matériel acoustique pendant 30 ans, Francis a décidé de rejoindre le réseau Prod-Active
Nous lui souhaitons la bienvenue !
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Christophe!
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Stéphane
Hélène BURNIER | 24 juin 2021 | Prospactive
Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!
Jacques-Olivier GARDA | 11 juin 2021 | Groupe Active
Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?
Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées,
Florent TESTUD | 22 mars 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Philippe !
Stéphanie BOUILLAUD | 22 mars 2021 | Prodactive
Après avoir évolué dans le secteur pharmaceutique, et à La Poste, Stéphanie a décidé de rejoindre Prod-Active Bienvenue à Stéphanie!
22 mars 2021 | Groupe Active
Dans le cadre de ses travaux sur l’écosystème des aides à l’innovation, le MEDEF a souhaité évaluer la perception de cet écosystème parles entreprises
L’ambition du MEDEF, portée dans le cadre des travaux de la Commission Innovation, est d’avoir une photographie de la