Exemple d’une diversification d’activité réussie
Fondée en 1835, l’entreprise a su s’adapter et évoluer pour apporter à ses clients des solutions innovantes et créatives, tout en restant dans le cercle familial.
C’est dans le cadre du développement d’une nouvelle activité, la fabrication de verre décoratif feuilleté, que les actuels dirigeants, Alban et Thierry, ont fait appel à François, expert du réseau PROSPACTIVE .
Alban revient sur quatre années de collaboration réussie avec PROSPACTIVE.
Pourquoi avez-vous fait appel à PROSPACTIVE ?
PROSPACTIVE nous a été recommandée par le Conseil Régional de notre région. Comme beaucoup de chefs d’entreprise, nous rencontrons une problématique de temps et devons « être au four et au moulin ». En diversifiant nos activités avec la fabrication de verre feuilleté décoratif, nous devions mettre en place une stratégie commerciale adaptée à nos objectifs et nous organiser. François, un expert du réseau PROSPACTIVE, est donc intervenu à un moment clé de l’histoire de notre entreprise.
Comment se passe une journée de travail avec François – Expert PROSPACTIVE ?
Nos journées de travail débutent toujours par un café ! (Rires). Je me rends disponible pour travailler avec François. Nous commençons par définir les points à aborder sur la journée. Puis, nous analysons l’avancée du plan d’actions commerciales, selon les objectifs que nous avons fixés à court, moyen et long terme. Si besoin, nous réfléchissons aux points à améliorer pour les atteindre et réajustons nos actions. Nous avons récemment lancé une opération sur nos produits dédiés à l’univers salle de bains. Nous avons déterminé les cibles, les actions à mettre en place, via un plan d’actions, car il faut également s’organiser pour les commandes qui en découlent.
Que vous a apporté l’action de PROSPACTIVE en 4 ans de collaboration ?
Depuis quelques années, nous avons mis en place des actions commerciales ciblées et efficaces en élaborant des plans d’actions annuels. Notre communication a été revue : refonte de nos plaquettes commerciales et travail conséquent sur notre site internet. De semaine en semaine, notre visibilité sur Internet s’est accrue et aujourd’hui, nous cherchons à communiquer en nous appuyant sur des sites prescripteurs (architectes par exemple). Nous sommes également mieux organisés commercialement grâce à un outils de gestion de l’information commerciale.
L’expert PROSPACTIVE nous a permis de nous organiser et d’établir une cohérence entre les actions entreprises et notre communication institutionnelle : nous ne partons plus tous azimuts.
François, en apportant un regard extérieur, nous oblige à une remise en question. Nous savons qu’il vient à date fixe et pouvons ainsi, ensemble, réfléchir au développement de l’entreprise. Nos rendez-vous sont incontournables. Les résultats de ces quatre ans sont très positifs : partis d’un marché local, nous rayonnons désormais sur tout le marché français.
Il s’agit à mon sens d’un investissement indispensable et de nombreuses années de collaboration s’ouvrent devant nous !
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