Un nouveau statut pour un nouveau souffle.
Le métier de base de la société est le service multi-technique aux entreprises. Aujourd’hui, l’entreprise et son dirigeant ont décidé d’offrir à leurs clients, en complément de la maintenance qu’ils effectuaient déjà, la fourniture, la pose d’équipements de quais et de portes industrielles (portes sectionnelles, rapides et rideaux métalliques).
Elle est récemment devenue concessionnaire exclusif de l’un des leaders européens et l’un des plus anciens acteurs du secteur, proposant ainsi une offre complète au service des industries et entrepôts en particulier logistiques
Cette stratégie résulte de la volonté du dirigeant de la société, Christophe, qui souhaite offrir un service complet autour de ces produits et ainsi proposer des produits neufs de qualité reconnue à ses clients. C’est pourquoi il a fait appel à ce leader européen dont les produits sont reconnus depuis 40 ans auprès des clients.
Au même moment, cette entreprise néerlandaise, qui n’était plus présente en Rhône Alpes depuis plusieurs années, cherchait un distributeur pour se développer dans la région ainsi qu’en Suisse Romande.
Habituellement, les distributeurs comme l’entreprise s’approvisionnent auprès de différents partenaires. Christophe, lui, a convaincu l’entreprise néerlandaise d’un partenariat fort pour obtenir l’exclusivité, une première dans ce secteur. Cela démontre l’engagement commun pour développer une activité projetée sur l’avenir.
Formations aux produits du leader européens et mise en place des accords s’ensuivent pour amorcer le partenariat. Pour s’adapter au nouveau statut de concessionnaire, l’entreprise a complétement restructuré son activité commerciale.
Le gérant de la société, d’un profil plus technique et gestionnaire, a fait appel à Thierry, expert PROSPACTIVE dans le Rhône, pour l’aider à mettre en place une organisation commerciale structurée.
« Cela nous a donné un nouveau souffle et j’avais l’impression de recréer une entreprise. C’est un nouveau défi extrêmement motivant avec de nouveaux paramètres en particulier financiers. Et nous avons pu recentrer notre activité sur ce marché », en témoigne Christophe.
Cette démarche commerciale va permettre aux deux acteurs d’atteindre leurs objectifs communs, à savoir devenir les leaders sur l’équipement de quais en Rhône-Alpes et en Suisse Romande.
Pour le gérant de la société, cette stratégie de partenariat est un vrai levier de développement. Elle permet à l’entreprise d’évoluer rapidement autour d’un projet commercial commun et fort.
« Nous avons un bon produit. Le marché a un véritable besoin. Nous sommes donc enthousiastes et confiants pour arriver à nos objectifs », conclut Christophe, le dirigeant de l’entreprise.
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