par frédéric | Mai 18, 2022 | Actualité, GROUPEACTIVE
Le rendez-vous incontournable est de retour À l’occasion de sa 4ème édition et après le succès de Lyon en septembre dernier qui a marqué le grand retour de l’industrie après la crise de la Covid, Global Industrie revient du 17 au 20 mai dans la capitale, à Paris...
par frédéric | Mai 11, 2022 | Actualité, GROUPEACTIVE, Prospactive
Sujet du jour : Mesurez le rapport coût/efficacité de vos actions Vous avez sans doute une idée approximative du coût de la fonction commerciale dans votre entreprise. Mais savez-vous précisément ce que vous coûte et ce que vous rapporte chacune des...
par frédéric | Mai 5, 2022 | Actualité, Dsiactive
Commençons par une définition : S’il ne fallait retenir que 2 mots il s’agirait d’amélioration et de perpétuelle. En effet, on entend par transformation digitale l’utilisation de tout moyen technologique qui va permettre aux entreprises, quelle que soit leur taille,...
par frédéric | Mai 4, 2022 | Actualité, GROUPEACTIVE, Prospactive
Sujet du jour : Faites passer le CAP à vos argumentaires Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter. Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,...
par frédéric | Avr 27, 2022 | Actualité, GROUPEACTIVE
Sujet du jour : Formalisez votre approche commerciale au téléphone En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier … Pourtant,...
par frédéric | Avr 26, 2022 | Actualité, Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum. Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au travail. Mais elle a une solution de contournement : la préparation. Lors de...
