Par manque de temps, manque de ressources ou manque de compétences internes, le dirigeant de TPE / PME subit le développement commercial au lieu de le piloter.
Le développement commercial est un vrai levier d’amélioration de la rentabilité et de différenciation par rapport à la concurrence, permettant aussi une croissance des ventes :
✅ Il offre un avantage concurrentiel direct ou indirect en augmentant la productivité et la qualité de l’offre.
✅ Il représente un enjeu économique majeur pour la prospérité et la vitalité de l’entreprise.
Devenue évidente pour la majorité des grandes entreprises, la fonction de directeur commercial reste trop peu exploitée dans les TPE et PME. Elle fait peur au chef d’entreprise.
Par ailleurs, la maîtrise des techniques de vente y est souvent perfectible.
Cette notion de pilotage dépasse largement la seule gestion des équipes de vente. Il s’agit ainsi de mettre en place les bonnes pratiques pour :
💡Supporter les activités des métiers et améliorer leur performance par les stratégies commerciales
💡Garantir la robustesse des ventes malgré les aléas du marché
💡Maîtriser les budgets commerciaux et gérer les ressources
Vous y voyez déjà un peu plus clair ?
Participez à la conférence de notre Expert 🔴PROSPACTIVE, Cédric CHEMIN
Le jeudi 05 février à partir de 18h00
pour un début de conférence à 18h30
Zone des Brosses
44 rue Paul-Louis Courier
37270 Larçay
